“五糧液高端個(gè)性化產(chǎn)品越來(lái)越火，五糧液·九龍壇可以說(shuō)是一壇難求?！苯眨谑袌?chǎng)走訪中，微酒獨(dú)家獲悉，伴隨著五糧液品牌價(jià)值不斷提升，五糧液高端個(gè)性化產(chǎn)品市場(chǎng)走俏，不少代理商反映“賣(mài)斷貨”。

五糧液高端個(gè)性化產(chǎn)品的火爆，從剛開(kāi)幕的秋糖也可窺見(jiàn)。

在逛展中微酒發(fā)現(xiàn)，五糧液封壇藏酒、五糧液·九龍壇、辛丑牛年紀(jì)念酒、五糧液·八方來(lái)和、庚子鼠年紀(jì)念酒、五糧液·鑒賞、五糧液虎符令等高端個(gè)性化產(chǎn)品悉數(shù)亮相，備受商家關(guān)注。

兼具文化屬性、收藏屬性、投資金融屬性，五糧液高端個(gè)性化產(chǎn)品為何走俏市場(chǎng)？微酒進(jìn)行了調(diào)查梳理。

五糧液布局高端之上細(xì)分市場(chǎng)初見(jiàn)成效

眾所周知，文化的、個(gè)性的、細(xì)分的消費(fèi)需求是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，而五糧液針對(duì)高端之上細(xì)分市場(chǎng)的布局已初步構(gòu)建。

2018年，五糧液和故宮博物院合作推出了第一款文化創(chuàng)意酒“五糧液·九龍壇”，并在熱播節(jié)目《上新了·故宮》亮相。五糧液·九龍壇結(jié)合了故宮與五糧液兩大IP，在稀缺酒質(zhì)、文化價(jià)值、創(chuàng)意設(shè)計(jì)上均做到了精益求精，成為備受消費(fèi)者青睞的文化創(chuàng)意酒臻品。

從誕生至今，五糧液·九龍壇一直就一壇難求。由此可見(jiàn)，五糧液所布局的高端細(xì)分市場(chǎng)，其勢(shì)能正在不斷釋放。

▲“五糧液·八方來(lái)和”其設(shè)計(jì)融合五糧液傳統(tǒng)文化和故宮祥瑞元素，集合五糧液1909年得名以來(lái)的第一至八代五糧液。歷經(jīng)112年與八次迭代，串連起了一部五糧液的“近代史”，其稀缺性和收藏性不言而喻。

“五糧液對(duì)個(gè)性化定制產(chǎn)品的上市非常嚴(yán)謹(jǐn)，必須通過(guò)嚴(yán)苛的市場(chǎng)調(diào)研，精確找到目標(biāo)消費(fèi)群體，它們和五糧液的其他產(chǎn)品是互為補(bǔ)充的關(guān)系。比如五糧液·鑒賞，鎖定的就是年輕精英?；谛枨蟆⑹袌?chǎng)而生，自然會(huì)備受追捧?！币粎⒄菇?jīng)銷(xiāo)商對(duì)微酒介紹道。

做“加減法”

五糧液個(gè)性化高端產(chǎn)品矩陣崛起

五糧液個(gè)性化產(chǎn)品“走紅”的背后，其實(shí)是五糧液洞察市場(chǎng)需求做出對(duì)路措施，在產(chǎn)品體系做“加減法”的必然結(jié)果。

“二次創(chuàng)業(yè)”征程中，五糧液堅(jiān)持貫徹“三性一度”、刪減品牌和產(chǎn)品，對(duì)嚴(yán)重透支主品牌價(jià)值的產(chǎn)品堅(jiān)決做“減法”，目的就是凈化市場(chǎng)，清理過(guò)去粗放的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，讓五糧液品牌有含金量、產(chǎn)品有溢價(jià)能力、消費(fèi)者有信心。

隨后，在五糧液品牌“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略賦能下，五糧液個(gè)性化產(chǎn)品從過(guò)去的跟風(fēng)高仿、低價(jià)走量，向產(chǎn)品差異化、結(jié)構(gòu)引領(lǐng)的品質(zhì)導(dǎo)向、品牌導(dǎo)向的大單品進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，尤其在價(jià)值端做好“加法”，大打“個(gè)性牌”、“文化牌”。

聚焦專(zhuān)注，做減法，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，做加法。五糧液個(gè)性化、文化產(chǎn)品迎合市場(chǎng)需求，還建立起品牌、創(chuàng)新模式、注重公關(guān)團(tuán)購(gòu)等立體性的營(yíng)銷(xiāo)組織體系轉(zhuǎn)變，從縮盤(pán)優(yōu)化，到細(xì)分市場(chǎng)與渠道，系統(tǒng)性承擔(dān)起了五糧液結(jié)構(gòu)提升和市場(chǎng)補(bǔ)充的重任，也成為其崛起的充分必要條件。

一行業(yè)專(zhuān)家表示，把傳統(tǒng)白酒文化“講活”的五糧液，不但讓自己的個(gè)性化定制酒、文化酒爆紅，也給行業(yè)帶來(lái)了一種示范：瘦身健體，以品質(zhì)、文化、渠道、服務(wù)等系統(tǒng)性賦能品牌，可以將品牌價(jià)值推向更高的高度。